«ТРЕНИНГИ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ»
Цель: Изучение и отработка основополагающих подходов и методов
ведения переговоров.
Целевая аудитория: Тренинг предназначен для владельцев бизнеса, руководителей компаний, фирм, менеджеров и торговых представителей компаний, то есть тех, кто непосредственно занимается проведением переговоров.
Практические навыки: тренинг поможет участникам
- Осознать уровень своего профессионализма при проведении деловых переговоров.
- Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров.
- Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров.
- Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров.
- Эффективно использовать стратегию «выигрыш»-«выигрыш» при проведении переговоров.
Программа тренинга.
Модуль 1. (4 час.)
Психологическая и организационная подготовка
- Изучение обстоятельств и участников предстоящих переговоров
- Приобретение навыков калибровки и выбор тактики ведения переговоров
- Приобретение навыков подстройки
- Слушать и слышать – это работа переговорщика
Модуль 2. (4 часа)
Ведение и управление переговорами
- Использование техники подстройки
- Конфликтология при ведении переговоров
- Невербальное общение
- Технология переговоров
Модуль 3. (4 часа)
Завершающая фаза переговоров
- Технология считывания мыслей на расстоянии
- Технология передачи мыслей на расстоянии
- Технология правильной постановки вопросов по принципу: Да – через НЕТ! И выбор без выбора!
- Технология окончания ведения переговоров.
Тренер: профессиональный тренер — практик Тулекеев Кайрат Даркебаевич
Документы: 1. Сертификат Ассоциации «Центр развития медиации»