«Невербальное управление переговорным процессом»
Цель: Изучение и отработка основополагающих подходов и методов ведения переговоров.
Целевая аудитория: Тренинг предназначен для руководителей среднего и высшего звена
крупных компаний и организаций, а также для лиц, по роду своей
деятельности занимающихся серьезными переговорными процессами.
Актуальность тренинга:
Современная экономическая реальность – это рынок взаимоотношений в
современном обществе, где уже правят не приказы и указания, не силовое
давление, а согласие и договоренности — это результат эффективных
переговоров.
Практические навыки:
тренинг поможет участникам
1. Готовиться к переговорам.
2. Освоить техники невербального общения.
3. Освоить техники применения НЛП.
4. Овладеть навыками бесконтактного воздействия в переговорах.
5. Правильно вести диалог и правильно ставить вопросы.
6. Калибровать собеседников и выявлять факты дезинформации.
7. Мгновенно проводить анализ еще в процессе переговоров.
8. Выявлять факторы, затрудняющие проведение переговоров.
9. Стать гарантом безопасности успешных переговоров.
Программа тренинга.
Модуль 1. (4 час.)
Психологическая и организационная подготовка
- Изучение обстоятельств и участников предстоящих переговоров
- Приобретение навыков калибровки и выбор тактики ведения переговоров
- Приобретение навыков подстройки
- Освоение навыков вхождения в состояние психологического контроля и дистанционного управления
Модуль 2. (4 часа)
Ведение и управление переговорами
- Использование техники подстройки
- Конфликтология при ведении переговоров
- Невербальное общение
- Технология переговоров
Модуль 3. (4 часа)
Завершающая фаза переговоров
- Технология считывания мыслей на расстоянии
- Технология передачи мыслей оппоненту
- Технология ведения диалога и правильной постановки
вопросов - Технология окончания ведения переговоров.
Модуль 4.
Кейсы.
Модуль 5.
Завершающий этап подготовки
Сдача экзамена участниками тренинга.
Тренер – эксперт переговоров: Кайрат Тулекеев
Документы: Сертификат
Центр разработок переговорных и HR- технологий «Diamond&Co»