Курс «ТРЕНИНГИ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ»

«ТРЕНИНГИ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ»

Цель:  Изучение и отработка основополагающих подходов и методов

ведения переговоров.

Целевая аудитория: Тренинг предназначен для владельцев бизнеса, руководителей компаний, фирм, менеджеров и торговых представителей компаний, то есть тех, кто непосредственно занимается проведением переговоров.

Практические навыки: тренинг поможет участникам

  1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении деловых переговоров.
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров.
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров.
  4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров.
  5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш»-«выигрыш» при проведении переговоров.

Программа тренинга.

Модуль 1. (4 час.)

Психологическая и организационная подготовка

  • Изучение обстоятельств и участников предстоящих переговоров
  • Приобретение навыков калибровки и выбор тактики ведения переговоров
  • Приобретение навыков подстройки
  • Слушать и слышать – это работа переговорщика

Модуль 2. (4 часа)

Ведение и управление переговорами

  • Использование техники подстройки
  • Конфликтология при ведении переговоров
  • Невербальное общение
  • Технология переговоров

Модуль 3. (4 часа)

Завершающая фаза переговоров

  • Технология  считывания мыслей на расстоянии
  • Технология передачи мыслей на расстоянии
  • Технология правильной постановки вопросов по принципу: Да – через НЕТ! И выбор без выбора!
  • Технология окончания ведения переговоров.

Тренер: профессиональный тренер — практик  Тулекеев Кайрат Даркебаевич

Документы:  1. Сертификат Ассоциации «Центр развития медиации»