«Юрист и судебный процесс. Технологии выигрыша»
Программа семинара – тренинга
Цель:
1. Получение участниками семинара-тренинга знаний и навыков особенностей участия юриста в судебном процессе.
2. Овладение участниками семинара-тренинга техниками выигрыша во время судебных процессов.
Актуальность программы:
Бытует мнение в обществе, что за последнее десятилетие рынок переполнен юристами. Тем более, что с развитием современных технологий, как таковой надобность в юридических услугах не так актуальна. Возможно это так, но это относится к старому формату юридического мышления. Сегодня услуги юриста необходимы как никогда, так как с развитием технологий, сфер деятельности на рынке труда и бизнеса, возникли и будут возникать новые проблемные вопросы, требующие вмешательства специалистов юриспруденции. Но с развитием общества, необходимы юристы с новым форматом мышления: толерантность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, целеустремленность, уверенность в победе, компетентность, навыки переговорщика, современная стратегия защиты, экологичность…
О программе:
Это комплексная программа, которая состоит из 4 блоков и охватывает основные вопросы и задачи, которые стоят перед юристами.
| Тема тренинга | Краткое содержание |
| 1-й день | |
| Введение | Экономическая реальность в современных условиях. |
| Модуль №1
Техники определения информационных каналов участников процесса |
1. VAK
2. Как с легкостью устанавливать КОНТАКТЫ, вызывать СИМПАТИЮ и завоевывать АВТОРИТЕТ у участников процесса — приемы установления контакта в незнакомой ситуации, при первой встрече. — Техники «быстрого наведения мостов» и адаптации на чужой территории. 3. Общение без слов: незаменимые навыки НЕВЕРБАЛЬНОЙ коммуникации — Как распознавать эмоции, мысли, намерения других людей по невербальному поведению (поза, жесты, взгляд). — Невербальная режиссура: как показать собеседнику открытость, заинтересованность, статус, авторитет и т.д. — Как управлять общением через голос (интонация, паузы, громкость, скорость речи). — Как пользоваться «геометрией» пространства, чтобы достигать целей средствами неявного психологического влияния. |
| 2-й день | |
| Модуль №2
Техники переговорного процесса |
Искусство ВЛИЯТЬ и ДОГОВАРИВАТЬСЯ:
навыки переговоров — Развиваем чувствительность, наблюдательность, коммуникативную интуицию. . Как элегантно противостоять ДАВЛЕНИЮ и манипуляциям, работать с АГРЕССИЕЙ и СОПРОТИВЛЕНИЕМ — Как создавать для себя комфортную ситуацию общения. Как разумно реагировать на неадекватное поведение других людей? — Учимся распознавать мошенников в коммуникации. Радостное «нет»: как научиться отказывать, не обижая других. — «Один в поле воин!» Эффективные тактики поведения в недружелюбной переговорной среде. |
| 3-й день | |
| Как выиграть процесс? | — Как начать?
— Как построить линию защиты? — Как отстаивать свои позиции в суде? — Как выявить слабые стороны оппонентов? |
| 4-й день | |
| Как выиграть процесс? | Практические упражнения. Моделирование судебного процесса. |
| 5-й день | |
| Технологии публичных выступлений. | Как убедительно говорить, построить свою речь?
— Учимся «говорить вкусно»: искусство создавать яркие образы в речи. — Навыки аргументации и убеждения: преодолеваем сомнения и возражения, мотивируем и вдохновляем. — Как договариваться и сотрудничать в нестандартных ситуациях и не испытывать при этом стресс Что делать, если дискуссия или публичное выступление на грани конфликта: экстренные меры спасения положения. — Навыки общения без претензий: как сделать критику конструктивной. «Как с гуся вода!» — как общаться с агрессивно или скептически настроенной группой. Стратегия «перевода на свою сторону». |