Юрист и судебный процесс. Технологии выигрыша

«Юрист и судебный процесс. Технологии выигрыша»

Программа семинара – тренинга

Цель:

1.     Получение участниками семинара-тренинга знаний и навыков особенностей участия юриста в судебном процессе.

2.     Овладение участниками семинара-тренинга техниками выигрыша во время судебных процессов.

Актуальность программы:

Бытует мнение в обществе, что за последнее десятилетие рынок переполнен юристами. Тем более, что с развитием современных технологий, как таковой надобность в юридических услугах не так актуальна. Возможно это так, но это относится к старому формату юридического мышления. Сегодня услуги юриста необходимы как никогда, так как с развитием технологий, сфер деятельности на рынке труда и бизнеса, возникли и будут возникать новые проблемные вопросы, требующие вмешательства специалистов юриспруденции. Но с развитием общества, необходимы юристы с новым форматом мышления: толерантность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, целеустремленность, уверенность в победе, компетентность, навыки переговорщика, современная стратегия защиты, экологичность…

О программе:

Это комплексная программа, которая состоит из 4 блоков и охватывает основные вопросы и задачи, которые стоят перед юристами.

Тема тренинга Краткое содержание
1-й день
Введение Экономическая реальность в современных условиях.
Модуль №1

Техники определения информационных каналов участников процесса

1. VAK

2.  Как с легкостью устанавливать КОНТАКТЫ, вызывать СИМПАТИЮ и завоевывать  АВТОРИТЕТ  у участников процесса

—  приемы установления контакта в незнакомой ситуации, при первой встрече.

— Техники «быстрого наведения мостов» и адаптации на чужой территории.

3. Общение без слов: незаменимые навыки НЕВЕРБАЛЬНОЙ коммуникации

— Как распознавать эмоции, мысли, намерения других людей по невербальному поведению (поза, жесты, взгляд).

— Невербальная режиссура: как показать собеседнику открытость,    заинтересованность, статус, авторитет и т.д.

— Как управлять общением через голос (интонация, паузы, громкость, скорость речи).

— Как пользоваться «геометрией» пространства, чтобы достигать целей средствами неявного психологического влияния.

2-й день
Модуль №2

Техники переговорного процесса

Искусство  ВЛИЯТЬ  и  ДОГОВАРИВАТЬСЯ:

навыки переговоров

—  Развиваем чувствительность, наблюдательность, коммуникативную интуицию.

.  Как элегантно противостоять ДАВЛЕНИЮ и манипуляциям, работать с АГРЕССИЕЙ и СОПРОТИВЛЕНИЕМ

— Как создавать для себя комфортную ситуацию общения. Как разумно реагировать на неадекватное поведение других людей?

— Учимся  распознавать мошенников в коммуникации. Радостное «нет»: как научиться отказывать, не обижая других.

— «Один в поле воин!» Эффективные тактики поведения в недружелюбной переговорной среде.

3-й день
Как выиграть процесс? — Как начать?

— Как построить линию защиты?

— Как отстаивать свои позиции в суде?

— Как выявить слабые стороны оппонентов?

4-й день
Как выиграть процесс? Практические упражнения. Моделирование судебного процесса.
5-й день
Технологии публичных выступлений. Как убедительно говорить, построить свою речь?

—  Учимся «говорить вкусно»: искусство создавать яркие образы в речи.

— Навыки аргументации и убеждения:  преодолеваем сомнения и возражения, мотивируем и вдохновляем.

— Как договариваться и сотрудничать в нестандартных ситуациях и не испытывать при этом стресс

Что делать, если дискуссия или публичное выступление на грани конфликта: экстренные меры спасения положения.

— Навыки общения без претензий: как сделать критику конструктивной.

«Как с гуся вода!» — как общаться с агрессивно или скептически настроенной группой.   Стратегия «перевода на свою сторону».